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छोटी घड़ियों में लक्जरी उद्योग पर चीन की बढ़ती पकड़ दिखाई देती है

Representative Photo: The watchmaker’s pivot is an example of how luxury good makers are retooling themselves to suit Chinese tastes. (AFP)

लक्जरी घड़ी निर्माता ऑफिसिन पनेराई-फिरेंज़े एसए अपने बड़े और भारी विश्व युद्ध के दूसरे युग के कलाई के टुकड़ों के लिए प्रसिद्ध है। लेकिन इसके सर्वश्रेष्ठ विक्रेता अब छोटे और छोटे होते जा रहे हैं, मोटे तौर पर चीनी खरीदारों की वजह से।

यद्यपि इसकी मूल सैन्य घड़ियों में 60 मिलीमीटर तक डायलन थे, स्विस ब्रांड अब अधिक बिकने वाले उत्पादों के लिए स्थानीय वरीयता के कारण चीन में 38 मिलीमीटर के रूप में छोटे मॉडल बेचता है।

चौकीदार की धुरी इस बात का एक उदाहरण है कि कैसे लक्जरी अच्छे निर्माता चीनी स्वाद के अनुरूप खुद को पीछे हटा रहे हैं। इस प्रक्रिया को एशियाई राष्ट्र के पलटाव द्वारा त्वरित किया जा रहा है क्योंकि बाकी दुनिया अभी भी कोरोनोवायरस महामारी के आर्थिक तबाही से बचती है।

“ब्रांड के इतिहास में पहली बार चीन, इस साल हमारा नंबर 1 देश बन जाएगा,” स्विस लक्जरी समूह रिकमेमोंट एसए की एक इकाई, पनेराई के मुख्य कार्यकारी अधिकारी जीन-मार्क पोंट्रोए ने कहा। अब हम ब्रांड के लिए चीन कितना बड़ा है, इस बारे में स्पष्ट दृष्टिकोण है कि भविष्य में यह कितना बड़ा हो सकता है, हम जानते हैं कि अपने निवेशों पर ध्यान केंद्रित करना कहां है। “

चीन, जहां उपन्यास रोगज़नक़ पहली बार उभरा, कोविद -19 के बीच लक्जरी उद्योग के लिए एक जीवन रेखा बन गया है। सामाजिक गड़बड़ी और विदेशों में यात्रा करने में असमर्थ होने के महीनों के बाद खर्च करने की इच्छा से प्रेरित, चीनी उपभोक्ता घर पर छींटाकशी कर रहे हैं। मुख्य भूमि पर लक्जरी मांग इस साल 10% बढ़ सकती है, यहां तक ​​कि यह विश्व स्तर पर 45% तक गिरती है, बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप ने जून में अनुमान लगाया था।

रणनीतियाँ समायोजित करें

चीनी ग्राहकों को पूरा करने के लिए अपने दीर्घकालिक प्रथाओं, रणनीतियों और ब्रांड पहचान को समायोजित करने के लिए वैश्विक ब्रांडों को धक्का दे रहा है।

लुइस विटॉन ने अगस्त में शंघाई में अपने नवीनतम पुरुषों के शो का आयोजन किया। Richemont ब्रांडों के लिए वार्षिक अंतरराष्ट्रीय घड़ी मेला – एक कुलीन उद्योग घटना जो आमतौर पर जिनेवा में आयोजित की जाती है – इस सप्ताह शंघाई में पहली बार लाया गया था। अप्रैल में, जिनेवा मेले को एक ऑनलाइन संस्करण द्वारा बदल दिया गया था।

लुई Vuitton, गिवेंची और क्लो जैसे ब्रांडों ने भी चीन में उत्पादों को आगे बढ़ाने के लिए लाइव-स्ट्रीमिंग का उपयोग करना शुरू कर दिया है – सामाजिक वाणिज्य की एक लोकप्रिय शैली जहां एक प्रभावशाली व्यक्ति लाइव बोलता है, प्रचार करता है और वस्तुओं की कोशिश करता है।

सभी प्रमुख ब्रांडों ने पिछले कुछ महीनों में बिक्री में बढ़ोतरी देखी है, कांतार वर्ल्डपेल ग्रेटर चीन के प्रबंध निदेशक जेसन यू ने कहा।

LVMH की चीन में पिछली तिमाही की बिक्री एक साल पहले की तुलना में 65% से अधिक हो गई, जबकि वाइन-टू-वॉच लक्जरी समूह के लिए कुल राजस्व 38% था। मुख्य भूमि चीन में एस्टी लाउडर कॉस इंक की बिक्री में 60% की वृद्धि हुई, जबकि केरिंग एसए ने पहली तिमाही में एक हिट के बाद बिक्री में 40% से अधिक की वृद्धि देखी।

“मेरा मानना ​​है कि चीन का बाजार किसी भी उत्पाद अनुकूलन को सही ठहराने के लिए काफी बड़ा है,” यू ने कहा। “एक आकार-फिट-सभी दृष्टिकोण सफल होने की संभावना कम है।”

बीफ अप प्रेजेंस

अपनी वॉच डायल को सिकोड़ते हुए, पनेराई ने बीजिंग और शंघाई के मेगासिटीज से परे अपनी उपस्थिति के लिए मार्च तक आठ नए स्टोर जोड़ने की योजना बनाई है। वर्तमान में चीन में इसके 57 स्टोर हैं, जो अपने वैश्विक नेटवर्क का लगभग 40% हिस्सा है।

यह अगले दो महीनों में हैनान में दो स्टोर खोल देगा, इसके पहले पॉप-अप स्टोर ने “असाधारण” सफलता हासिल की, पोंरुरो ने कहा। हाल ही में चीन ने हैनान द्वीप में अपने कर-मुक्त नियमों का विस्तार किया।

जून में खोला गया, हैनान के पॉप-अप स्टोर पर पैर का ट्रैफ़िक उसके प्रमुख हांगकांग स्टोर में देखे गए प्री-कोविद स्तर से लगभग दोगुना है – कंपनी द्वारा अंतरिक्ष का सबसे बड़ा बुटीक। उन्होंने कहा कि हैनान, हाँग काँग की बिक्री में लगभग 30% -50% की कमी कर रहा है।

चीन के अरब-प्लस और तेजी से संपन्न खरीदार भी नए उत्पादों के परीक्षण के लिए कंपनी के लिए एक उपजाऊ परीक्षण मैदान बनाते हैं।

“नए विचारों का परीक्षण करने के लिए यह एक बहुत अच्छी प्रयोगशाला है,” पोंट्रोए ने कहा। हमारे प्रमुख लक्ष्य के रूप में चीन का होना भी यह देखने के लिए एक बहुत अच्छा पैरामीटर है कि नई अवधारणा एक संभावित सफलता है या नहीं। “

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