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फर्नीचर की ई-टेल को मजबूत करने के लिए शहरी सीढ़ी खरीद योजना

Urban Ladder, in particular, has had a rough ride in recent years

रिलायंस इंडस्ट्रीज लिमिटेड (आरआईएल) ने बातचीत के बारे में तीन लोगों को बताया कि अर्बन लैडर में 75-90% हिस्सेदारी खरीद सकते हैं। ऑनलाइन फर्नीचर रिटेलर का मूल्य लगभग तय था 2018 में 1,200 करोड़, जो गिरकर लगभग गिर गया 2019 में 750 करोड़। स्टार्टअप अब आरआईएल के साथ चल रही अधिग्रहण वार्ता में अपने मूल्यांकन में 66% कटौती के लिए सहमत हो गया है, जो इसे लगभग $ 30-40 मिलियन का मूल्य देगा, लोगों ने नाम न छापने की शर्त पर कहा।

अर्बन लैडर के साथ अपना व्यवसाय बेचने के लिए, इस क्षेत्र में अब बड़े पैमाने पर ई-कॉमर्स मार्केटप्लेस जैसे वॉलमार्ट के स्वामित्व वाले फ्लिपकार्ट और अमेज़ॅन के साथ-साथ मार्केट लीडर पेपरफ्री का प्रभुत्व होगा। ई-फर्नीचर बाजार के लिए पिछले दो साल चुनौतीपूर्ण रहे हैं क्योंकि इस क्षेत्र में फंडिंग का बोलबाला रहा और निवेशकों ने मुनाफे को मोड़ने के लिए दबाव डाला।

“यह एक कठिन श्रेणी है और बड़े क्षैतिज खिलाड़ियों के तहत समेकन के लिए परिपक्व है। जीएसएफ एक्सीलेरेटर के संस्थापक राजेश साहनी ने कहा, ई-फर्नीचर में एक स्टैंड-अलोन मॉडल के लिए फंडिंग की गुड़िया की आवश्यकता होती है, जो सूख गई है।

“ई-फ़र्नीचर स्थान में दो बड़े मुद्दे हैं: ग्राहक अधिग्रहण की लागत क्षैतिज से बहुत अधिक है और दूसरी बात, विश्वसनीय और मजबूत आपूर्ति श्रृंखला को विकसित करने और प्रबंधित करने के लिए बड़े पैमाने पर निवेश की आवश्यकता होती है,” सावनी ने कहा।

विशेष रूप से, शहरी सीढ़ी ने हाल के वर्षों में एक कठिन सवारी की है। 2012 में आशीष गोयल और राजीव श्रीवत्स द्वारा स्थापित, कंपनी ने इससे अधिक की वृद्धि की सिकोइया कैपिटल, SAIF पार्टनर्स, कलारी कैपिटल और हेज फंड स्टीडव्यू कैपिटल जैसे टॉप वेंचर कैपिटल फंड्स से 700 करोड़। लेकिन दो साल पहले इसकी सीरीज़ ई राउंड के बाद, इसने पूंजी जुटाने के लिए संघर्ष किया। पिछले नवंबर में, यह बढ़ा 15 करोड़, हालांकि इसके कुछ मौजूदा निवेशकों ने दौर में भाग नहीं लिया।

स्टार्टअप ने कई उच्च-स्तरीय निकास और कर्मचारी छंटनी के साथ एक मोटा पैच मारा। शहरी सीढ़ी के मुख्य परिचालन अधिकारी (सीओओ) और सह-संस्थापक राजीव श्रीवत्स ने पिछले साल इस्तीफा दे दिया था। कलारी कैपिटल के प्रबंध निदेशक वाणी कोला ने भी बोर्ड से पद छोड़ दिया।

शहरी सीढ़ी ने प्रश्नों का जवाब नहीं दिया।

RedSeer Consulting के डेटा से पता चलता है कि भारत में ऑनलाइन फ़र्नीचर का बाज़ार FY20 में $ 700 मिलियन को छूने के लिए लगभग 80-85% की वार्षिक औसत गति से बढ़ा है। लेकिन ऑनलाइन का कुल फर्नीचर बाजार में 3% से भी कम हिस्सा 17 बिलियन डॉलर है।

फ़्लिपकार्ट और अमेज़ॅन से प्रतिस्पर्धा करके निचोड़ा गया, जिन्होंने फ़र्नीचर में अपने निजी लेबल पेश किए हैं, अर्बन लैडर को एक बाँध में पकड़ा गया था। यह पारंपरिक रूप से ग्राहकों को लुभाने के लिए छूट से दूर रहा और उच्च गुणवत्ता वाले फर्नीचर की पेशकश की।

जहां पेपरफ्री ने लागत-कटौती के माध्यम से अपने नुकसान को कम करने और एक ओमनी-चैनल दृष्टिकोण को अपनाने में कामयाबी हासिल की, वहीं अर्बन लैडर को अनुभव स्टोर शुरू करने में देरी की वजह से नुकसान उठाना पड़ा।

वास्तव में, केवल ऑनलाइन पर ध्यान केंद्रित करने की शहरी सीढ़ी की रणनीति इसकी एकिल्स हील बन गई। कंपनी ने 2017 में अपना पहला ईंट और मोर्टार स्टोर खोला, जिस समय तक प्रतिद्वंद्वी पेपरफ्री और अन्य ने पहले ही बढ़त ले ली थी।

“जबकि शहरी सीढ़ी के पास एक ठोस प्रस्ताव था, यह भौतिक स्थान पर धीमा था और अधिक अनुभव केंद्रों को जल्दी से स्थापित करने की आवश्यकता थी और टियर 2/3 शहरों में दुकानों में निवेश करना चाहिए जहां वास्तविक विकास निहित है,” संचित वीर गोगिया, सह- ग्रेहाउंड रिसर्च के संस्थापक।

वर्तमान में, शहरी सीढ़ी के पास महानगरों में लगभग 12 स्टोर हैं, जबकि पेप्परफ्री के 20 से अधिक शहरों में 60 से अधिक हैं।

पेप्परफ्री के सह-संस्थापक और सीओओ आशीष शाह ने कहा, “हमारी योजना टीयर -2 और टियर -3 बाजारों तक अपने स्टूडियो फुटप्रिंट को जारी रखने की है। मार्च 2021 तक कम से कम 20 और स्टूडियो खोलने का लक्ष्य है।”

जबकि ई-फ़र्नीचर व्यवसाय को राष्ट्रव्यापी लॉकडाउन के दौरान एक झटका लगा, व्यापार ने जून से उठाया है।

“हम पार कर रहे हैं ऑनलाइन फर्नीचर स्टोर वुडवर्कईट के मुख्य कार्यकारी और संस्थापक लोकेंद्र राणावत ने कहा कि हर महीने 12 करोड़ लोग ऑनलाइन ऑर्डर दे रहे हैं। हम काम पर रख रहे हैं और अधिक कारखाने भी खोल रहे हैं।

पेप्परफ्री ने भी मांग में तेजी देखी है और तेजी से वापसी की है। शाह को भरोसा है कि त्योहारी सीजन के साथ मांग में तेजी बनी रहेगी।

फर्नीचर ई-कॉमर्स के लिए प्रमुख चुनौतियों में से एक असंगठित क्षेत्र के साथ प्रतिस्पर्धा है, जो समग्र बिक्री का लगभग 90% है।

राणावत ने कहा, “यह गैर-कर-भुगतान क्षेत्र को दूर करना मुश्किल है, विशेष रूप से संगठित ई-कॉमर्स के लिए, जिसके लिए 18% जीएसटी स्लैब एक तंग पट्टा है।”

फ्लिपकार्ट के एक कार्यकारी ने कहा कि ऑनलाइन रिटेलर के लिए फर्नीचर प्रमुख श्रेणियों में से एक है।

“फर्नीचर की मांग पूरे भारत से आती है, जिसमें उभरते हुए शहर भी शामिल हैं जिन्हें अब तक अंडर-सर्व किया गया है। विशाल जनसांख्यिकी की सेवा करने के लिए, हमारे पास एक अलग आपूर्ति श्रृंखला है, “मनीष कुमार, वरिष्ठ उपाध्यक्ष, फर्नीचर, किराना और सामान्य व्यापार, फ्लिपकार्ट ने कहा। फ्लिपकार्ट के पास 250,000 से अधिक फर्नीचर उत्पाद हैं और 80% (16,000 से अधिक) में वितरण और स्थापना प्रदान करता है। देश भर के पिन कोड।

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